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2019年05月14日 栏目:旅游

19年互联经验,一位40岁男士的创业之路与款多多创始人王文钢见面是在他的办公室,办公桌上摆放着的茶杯茶壶以及其他装饰品,显得格外有情调,在采

19年互联经验,一位40岁男士的创业之路与款多多创始人王文钢见面是在他的办公室,办公桌上摆放着的茶杯茶壶以及其他装饰品,显得格外有情调,在采访之前王文钢与作者对品茶之道也谈论一番。

1978年出生,转眼间王文钢进入不惑之年,生在山东,长在黑龙江,无锡上大学学习食品行业,后又考上人民大学哲学系硕士。来到北京,王文钢进入央视在“非常6+1”栏目组做外联编导,后转到中央电视台公众咨询中心,研究生毕业便开始次创业。“可以说我基本是从文字、图片、flash、音频、视频等领域一路走过来的,次创业也起源于视频领域。”王文钢回忆道。

年,他创立了一家专门解决企业的通用视频服务公司,然而过高成本和选错的时机终让他将公司卖给酷6,王文钢也进入酷6商用事业部担任副总裁,一年后再次转业进入中国移动旗下一家公司负责运营,直到2012年离开再次创业,而这次以“夫妻创业”进入公众视野,打造家纺品牌“优曼家纺”,总体销售规模曾达到约亿元。

优曼家纺是王文钢与前妻共同创立的项目,在后期想转型类似Zara Home模式的大家居行业时才发现转型并不容易,而同时转型之际公司内部产生分歧,他认为夫妻在一起不能论道,一旦道不同可能就不相为谋,“她很坚持继续做品牌,而我认为这条路走不通,要么扩品类,要么开自营店。”终由于在公司发展道路上的分歧,2015年双方也终选择离婚。也是在这一年,王文钢新的项目正在发芽生根。“现在觉得有一句话适合我,‘妻离子不散,家破人未亡’,我还会继续创业。”王文钢告诉作者。

打造珠宝首饰供应链平台,助力传统珠宝门店升级投资100万元,珠宝首饰供应链平台款多多于2015年6月成立,在此前一年半里,款多多已经完成由真顺基金主导的天使轮融资。“成立款多多之初给我帮助的是真顺基金的李祝捷和孔毅,当时扔给我一张白纸,让我直接签字然后写资金,再思考做什么事儿。”

但款多多对外公布的是2017年的B轮融资,那时才让大家知道款多多这个品牌的存在。从2016年3月起,款多多完成真格基金领投的A轮、蓝标领投的B轮、创新工场追加的B+轮,三年以来累计融资达3亿元以上。对于为何融资没有对外,王文钢说:“我是一名连续创业者,再加上款多多在成立之初就是与天使基金共同注册,2016年以前,资金主要在于投资方合作进行行业调研、建立数据搜索和相关系统工具,直到2016年3月完成A轮才印证了选择珠宝首饰行业的正确性。因为我们当时看到行业存在机会,同时行业市场的痛点也很明显。”确认要继续深耕珠宝首饰行业后,2016年10月款多多将品类由K金扩展到钻石,并出现快速扩张的趋势。“当快速扩张开始,我们发现公司面临着体量扩容、人员规模扩充、系统急需升级改造以及需要融资,所以2016年年底创新工场的加入让我们完成B轮融资并于2017年4月追加B+轮。所以说B轮之前我们一直在定位存在价值。”

款多多宣布已于今年4月份完成C轮1.6亿元融资,本轮融资将进一步用于布局新零售、大数据服务和供应链升级等方面。王文钢认为所谓新零售并没有单一方向可言,珠宝首饰行业的人货场都需要重构。“我们想依靠供应链基础,生产更多适应消费者的产品,让更多人有展现美的机会,另外则是帮助零售商做得更好,换个活法。”王文钢这样说。在供应链升级方面,款多多正在试验帮助工厂研发自动生产设备。

融资速度进程快,对此王文钢认为在投资人眼中,款多多有如下优势:,基于对行业的认知相对客观和清晰;第二,是来自于团队的潜力;第三,投资人看到珠宝市场足够大;第四,是对未来商业的认知,随着消费升级,消费者更加年轻化、个性化,多种新兴业态、渠道、品牌正不断涌现。

王文钢认为珠宝行业的痛点是品牌与消费者需求不匹配,店铺的体验和产品不对路,并且行业从业者并不懂得如何去改变。“从商品类别来看,上有品吸引消费者,下有电商淘宝占领部分市场,珠宝处于中间以鸡肋形式生存。有时候你会发现,虽然珠宝店铺排队开店却导致消费者躲着走,明明是卖货的却让消费者和自己隔离,这是珠宝店存在的大问题。面对新一代消费者,深耕于线下门店的传统珠宝首饰行业需要在商品和场景上做改变。珠宝行业的人货场,要让场景做简单引导而不是直接推荐,给消费者一个自助沉浸的选购环境,货的改变,是珠宝需要首饰化,把珠宝产品变成消费者的日常佩戴品从而增加复购率。”

帮助整合传统珠宝店,款多多未来要做需求链管理公司珠宝产业发展初期,有利局势促生周生生、周大福等一批珠宝品牌进入中国市场,其销售渠道主要以加盟店为主,此外包括直营店、经销商和电商平台。同时进驻到很多大型购物中心一层的区域。而近年来我国相继出台多项支持、鼓励珠宝首饰行业发展的政策并不断加大支持力度,此外,新一代消费群体的诞生引领了又一代潮流,消费观念的改变使得珠宝不仅仅限于传统婚庆的刚需,而逐渐转为情感消费,倾向于首饰搭配。

据作者了解,国内珠宝首饰品牌存在以下问题:

首先是行业竞争激烈,当下国内珠宝企业处于品牌建设阶段,境内企业品牌意识薄弱,缺乏强势品牌,差异化并不明显,而中端市场竞争的加剧使得部分厂商开展低层次的价格竞争,如此一来则削弱企业竞争力也制约着行业发展。“如果国内珠宝首饰品牌不做改变,未来随着国外珠宝品牌进军中国,就像当年国外服装快时尚品牌冲击国内服装企业一样的结局。”

此外在于商品的款式设计和制造不具优势。珠宝首饰行业是劳动和技术密集型产业,需要大量款式设计、珠宝制造等方面的专业人才。据资料显示,目前国内没有饰品制造培训的专门学校,对款式设计人才培养缺乏重视。而珠宝首饰又属于传统手工业,产品成型更强调精致优美,所以人工打磨非常重要,作者认为在更重视强调技术技能的今天,工厂可以增加智能工厂代替人工来降本增效,不过对于这项严重依赖人工的行业,对其行业技术人才的培养不应该忽视。

王文钢表示:“目前中国珠宝行业市场粗略估计应该在1万亿元左右规模,但很多珠宝加盟店面临严重老化和创新不足,款多多要做的是珠宝首饰供应链,不仅仅是提供珠宝而主要提供轻奢首饰,帮助老型店面升级,推荐一些年轻消费者喜欢的产品。”

据作者了解,款多多主要是与加盟珠宝店直接对接,款多多负责采购再卖给门店客户,帮助其店面做部分整合,在一定程度上实现销售提升和产品年轻化,目前包括中国黄金、老庙、周大福、周大生、老凤祥等服务的店面在全国有1200家,服务门店原则是“五公里方圆只合作一家”,沿主干省会城市向外扩散,合作工厂有100多家。

对于未来,王文钢说道:“通过把消费者需求数据化,款多多将会成为一家需求链管理公司,首先是利用用户需求引导和开发商品;商品流通环节中用短路径将货品送到对应商场;而送货过程中的每个交易环节将由款多多全程参与。”

PS:以下为亿欧对国内十大珠宝首饰品牌盘点:

:林燃

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